Como ganhar dinheiro com um jogo para celular? Os 7 principais modelos de monetização

A questão de como comercializar, ou seja, monetizar um jogo para dispositivos móveis, e qual estratégia usar é uma questão que muitos desenvolvedores de jogos têm. Em nosso guia completo sobre monetização de jogos, abordamos todas essas questões e muito mais. Você descobrirá tendências de monetização, desenvolverá métodos para monetizar jogos para dispositivos móveis e aprenderá como monetizar jogos para dispositivos móveis de forma eficaz lendo este guia abrangente. 

Vamos lá!

Os apps são um negócio, e muito bem-sucedido. Mais da metade do dinheiro total arrecadado na App Store e na Google Play Store juntas vem do negócio de jogos independentes. O mercado é enorme, mesmo quando comparado ao de jogos para PC; foi avaliado em mais de US$ 100 bilhões em 2024 e deve triplicar nos próximos 10 anos. 

Muitos empreendedores visitam o estaleiro por conta de todas essas movimentações financeiras. Criar um jogo é uma coisa, mas obter lucro é outra bem diferente. As sete principais técnicas de monetização de jogos para dispositivos móveis são apresentadas neste tutorial, juntamente com dicas sobre qual delas é mais apropriada para suas necessidades. 

Continue lendo para saber mais…

Explicando a monetização de jogos para dispositivos móveis

O processo de ganhar dinheiro com um jogo para dispositivos móveis é conhecido como monetização de jogos para dispositivos móveis. Ele aborda as diversas táticas e abordagens usadas por desenvolvedores de jogos para ganhar dinheiro com suas criações. É preciso muito tempo, energia e dinheiro para criar um jogo para celular de alta qualidade. Não é uma tarefa fácil nem barata.

Por isso, você deve garantir que seu jogo gere receita suficiente para pagar seu desenvolvimento. No entanto, seu objetivo final é gerar receita, não manter seu saldo zerado. Alguns jogos geram enormes somas de dinheiro logo após seu lançamento, mas outros levam anos para fazer sucesso. Alguns jogos, no entanto, devem ser abandonados imediatamente. 

Tudo isso depende de quão bem o jogo para dispositivos móveis é feito, bem como de como os criadores abordam a monetização desde o início. Seu trabalho é determinar qual dos vários métodos de monetização de jogos é melhor para você. Felizmente, podemos ajudar você com isso. Os conselhos mais cruciais sobre monetização são fornecidos aqui. 

Para garantir a viabilidade financeira do jogo, existem inúmeras maneiras de transformar o envolvimento do jogador em renda. Como desenvolvedor, você pode experimentar várias estratégias, incluindo modelos de para vantagens contínuas e compras no app (IAPs, em inglÊs), onde os usuários compram itens consumíveis, como power-ups ou melhorias permanentes. Usar anúncios, como banners, comerciais intersticiais e anúncios em vídeo recompensados que oferecem benefícios no jogo pela exibição de vídeos curtos, é outra estratégia popular. Cada abordagem tem vantagens e desvantagens distintas, a maioria das quais será abordada mais adiante.

Um plano bem pensado dá e a atualizações e iniciativas futuras, além de pagar pelas despesas de desenvolvimento. Para encontrar um equilíbrio entre ganhar dinheiro e garantir uma experiência satisfatória, você deve adequar a estratégia de monetização às preferências dos jogadores. Os jogadores não devem achar que pagar pelo jogo (ou dentro do jogo) seja um incômodo; em vez disso, deve ser algo natural para eles. 

A fase de planejamento da monetização de um jogo para dispositivos móveis

O que vem à mente primeiro quando alguém menciona planejar um jogo para celular? 

Claro, muitos desenvolvedores começam considerando o conceito do jogo. Sim, o conceito é significativo. Mas também é crucial considerar como você ganhará dinheiro com seu jogo. 

O problema é que, desde o início da produção do jogo, você deve pensar em como ganhar dinheiro com ele. Selecionar o principal mecanismo de monetização deve ser o primeiro o ao desenvolver um jogo. Agora você estabeleceu a base do seu jogo. Vários elementos do seu jogo serão impactados pela estratégia de monetização que você escolher. Por exemplo, os recursos, o nível de dificuldade e o layout do jogo. 

Esses fatores tornam essencial considerar a monetização de jogos para dispositivos móveis ao desenvolver um jogo. Esta é a única maneira de garantir que sua estratégia de monetização e sua jogabilidade se complementem adequadamente. Não queremos assustá-lo, mas esse é um dos fatores que podem determinar o sucesso ou fracasso de um jogo. Além disso, desde o início, tenha cuidado ao estabelecer e monitorar os KPIs (indicadores-chave de desempenho) de monetização.

Então, como os jogos para dispositivos móveis podem gerar receita?

Os jogos podem ser lucrativos de diversas maneiras. Analise o mercado atual de jogos e o modelo de negócios de jogos para dispositivos móveis para ter uma melhor compreensão de como os jogos para dispositivos móveis geram receita. A maioria dos jogos disponíveis no mercado atualmente são gratuitos. Os jogadores são expostos a anúncios no jogo e/ou microtransações, que geram receita. 

Jogos pagos são outro tipo de jogo menos comum disponível. Os jogadores devem primeiro pagar um preço único para instalar e jogar esses jogos. Contudo, as coisas nem sempre foram assim. Os jogos pagos dominaram o mercado de jogos para dispositivos móveis nos primeiros dias das lojas de apps. No entanto, a maioria dos usuários atualmente espera que os jogos para dispositivos móveis sejam gratuitos. 

Por isso, neste post focamos principalmente em técnicas de monetização para jogos mobile gratuitos (F2P). Fazer com que esses jogos para dispositivos móveis beneficiem tanto os jogadores quanto os produtores de jogos é o maior obstáculo para lucrar com eles. Enquanto os jogadores querem jogar de graça, os desenvolvedores querem ganhar o máximo de dinheiro possível. Então fica complicado neste ponto. 

Muitos desenvolvedores desconsideram seus jogadores para maximizar os lucros. Eles obstruem o progresso dos jogadores, degradam a experiência do usuário etc. Acontece que muitos jogadores ficam tão irritados e frustrados que decidem remover o jogo. 

Como podemos evitar que isso ocorra? Equilíbrio, em poucas palavras. 

Os jogadores sabem que o desenvolvedor deve gerar receita. Como resultado, eles esperam ver opções de monetização em jogos para dispositivos móveis. Os desenvolvedores poderão reter e lucrar com seus jogadores, desde que não exagerem.

Definindo modelos de monetização de jogos para dispositivos móveis

Uma das primeiras fases do processo de monetização é escolher um modelo de monetização de jogos para dispositivos móveis, como mencionamos anteriormente. O método que o desenvolvedor usa para gerar receita com o jogo é conhecido como modelo de monetização de jogos para dispositivos móveis. Você pode ver quais modelos de monetização de jogos para dispositivos móveis são usados observando as listas de jogos gratuitos nas lojas de apps. Dessa forma, os jogadores ficam cientes das oportunidades de monetização que o jogo vai oferecer. Por exemplo, se eles devem ou não visualizar anúncios. 

Permita-nos mostrar a você as quatro estratégias de monetização de jogos F2P mais utilizadas. 

IAPs

Um método comum de monetização de jogos são as compras no app (IAPs), que permitem aos usuários comprar produtos virtuais dentro do jogo. Essas compras incluem itens não consumíveis, como melhorias permanentes de personagem, novos níveis e melhorias cosméticas, bem como itens consumíveis, como moeda do jogo, power-ups e vidas extras. Essas compras são frequentemente feitas pelos jogadores para melhorar sua experiência de jogo, avançar mais rapidamente ou personalizar seus avatares. Os desenvolvedores podem atender a uma variedade de gostos e hábitos de consumo dos jogadores, fornecendo uma seleção de itens. 

Usando este método, você pode:

• gerar um fluxo consistente de renda à medida que os jogadores continuam comprando coisas para melhorar seus jogos;
• permitir que o jogo seja jogado gratuitamente para atrair mais jogadores e diminuir a barreira de entrada;
• aumentar a retenção e o engajamento dos jogadores fornecendo produtos interessantes e atraentes no jogo. 

Naturalmente, existem dificuldades:

• Para evitar uma situação de pagar para ganhar, que pode resultar em descontentamento e desgaste dos jogadores, você deve equilibrar o jogo;
• Você deve garantir que os jogadores que optarem por não pagar ainda se divirtam, ao mesmo tempo em que oferece incentivos suficientes para que outros comprem.

Você sem dúvida reconhecerá Candy Crush Saga e Clash of Clans como dois jogos populares que usam IAP. O primeiro vende vidas extras e power-ups para ajudar os jogadores a ar por fases desafiadoras, enquanto o Clash of Clans fornece moeda do jogo e outros recursos para acelerar os tempos de treinamento e construção. Esses jogos mostram como IAPs bem executados podem gerar renda substancial e, ao mesmo tempo, preservar a felicidade e o engajamento do jogador.

Anúncios no app

Embora não o tenhamos listado primeiro, o método mais popular de monetização de jogos, os anúncios em apps, envolve desenvolvedores colocando anúncios dentro de seus jogos para ganhar dinheiro. Para se adequar a diferentes condições de jogo e interação do usuário, diferentes formatos de anúncios podem ser usados. 

Os tipos de publicidade no app incluem:

• Anúncios em banner: Anúncios limitados que aparecem na parte superior ou inferior da tela. Embora sejam menos invasivos, eles frequentemente geram menos dinheiro do que outras formas de publicidade.
• Anúncios nativos: Anúncios que parecem fazer parte do ambiente do jogo e combinam bem com o conteúdo do jogo. Como se misturam à estética do jogo, esses anúncios são menos intrusivos e podem ser mais cativantes.
• Anúncios intersticiais: Anúncios em tela cheia que aparecem durante as transições orgânicas do jogo, como entre as fases. Se não forem cronometrados corretamente, esses anúncios podem ser bem irritantes, mesmo sendo mais envolventes e tendo o potencial de aumentar a renda.  
• Anúncios em vídeo: Para receber benefícios no jogo, como vidas adicionais, dinheiro ou power-ups, os jogadores devem assistir a breves anúncios em vídeo. Como beneficia o jogador e tem o potencial de aumentar o engajamento, esse tipo de anúncio é bastante bem-sucedido.

Essa abordagem tem as seguintes vantagens:

• Ao tornar o jogo gratuito, os anúncios ajudam a atingir um público maior.
• Para otimizar o potencial de receita, vários tipos de anúncios podem ser empregados.
• Muitos jogadores estão acostumados a ver anúncios em jogos gratuitos, principalmente em filmes premiados que oferecem vantagens no jogo.

Claro que também existem algumas dificuldades:

• Anúncios muito frequentes ou mal cronometrados podem prejudicar a experiência do usuário e irritar os jogadores.
• Bloqueadores de anúncios são usados por certos jogadores, o que pode reduzir possíveis ganhos.
• Principalmente se o jogo tiver uma base de jogadores limitada, a receita de anúncios geralmente é menor do que as compras no app ou s e pode ser irregular.

Anúncios podem ser incorporados aos jogos sem interferir na experiência do usuário, colocando-os estrategicamente entre transições do jogo ou intervalos naturais. Limite o número de anúncios para evitar que os jogadores fiquem sobrecarregados. Oferecer aos jogadores prêmios valiosos no jogo por assistirem a filmes incentivados pode aumentar a felicidade e o envolvimento do jogador. Para garantir que os anúncios não prejudiquem a experiência do jogador, teste o posicionamento dos anúncios com frequência e peça a opinião dos jogadores.

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Com o modelo de , os usuários pagam um preço regular para obter o a recursos ou materiais em um jogo. Essa estratégia melhora a diversão e o envolvimento geral do jogador ao fornecer bônus exclusivos, como mais níveis, personagens ou experiências sem anúncios. Os jogadores podem ar uma experiência de jogo melhor e mais envolvente ao optar por .

Prós:

• Os desenvolvedores podem planejar e investir em atualizações e melhorias futuras, já que os pagamentos recorrentes oferecem um fluxo de receita consistente e previsível.
• Como os jogadores são mais propensos a permanecer no jogo para obter retorno financeiro, as s podem incentivar um senso de dedicação e lealdade entre eles.
• Uma experiência de jogo mais gratificante e completa é resultado do o frequente dos s a recursos e conteúdo exclusivos.
• Um nível gratuito com uma opção de atualização de pode atrair mais jogadores inicialmente, expandindo o grupo de possíveis s.

Contras:

• É preciso muito esforço e propostas de valor bem definidas para persuadir os jogadores a trocar s gratuitas por pagas.
• Atualizações regulares e informações novas são essenciais para manter o interesse dos membros.
• Como vários jogos oferecem modelos comparáveis, os jogadores inevitavelmente terão que tomar uma decisão.

Um exemplo disso é o Apple Arcade, que não é exatamente um jogo, mas sim um serviço de jogos que oferece uma grande seleção de jogos exclusivos sem anúncios por uma pequena mensal. Clash Royale, um jogo autêntico, oferece um e de temporada, que oferece aos jogadores vantagens especiais e bônus de progressão, melhorando sua experiência de jogo. O gerenciamento de s é difícil, mas se feito corretamente, pode ser bastante lucrativo.

Pagamento

Usuários que escolherem o modelo pago deverão pagar um preço único para baixar e jogar seu jogo. Os jogadores podem ar totalmente todo o conteúdo do jogo com o modelo de monetização simples deste método, que elimina a necessidade de mais compras ou anúncios. Ele garante um fluxo de caixa distinto e direto de cada , libertando você do fardo de estratégias contínuas de monetização para se concentrar em produzir uma experiência de jogo completa e refinada.

Pode ser difícil atrair jogadores para jogos em um mercado onde predominam os jogos gratuitos. Muitas vezes, os jogadores relutam em pagar adiantado por um jogo antes de jogá-lo. Oferecer uma proposta de valor atraente por meio de gráficos excelentes, jogabilidade cativante e recursos diferenciados que façam seu jogo se destacar é crucial para superar isso. Marketing forte, avaliações positivas e uso de grupos de jogos em mídias sociais também ajudam a criar expectativa e confiança entre potenciais compradores.

Mesmo quando cobram adiantado, muitos jogos de ponta alcançaram um sucesso considerável. Os jogadores estão dispostos a pagar por experiências únicas e de alta qualidade, como mostram Monument Valley, Minecraft, The Room e outros. Para atrair uma base de clientes fiéis dispostos a gastar dinheiro em uma experiência de jogo de alta qualidade, concentre-se em produzir um produto único e transmitir claramente seu valor.

Monetização Híbrida

Para otimizar o potencial de ganho de um jogo, uma estratégia de monetização híbrida basicamente combina todas as táticas discutidas anteriormente. Com essa estratégia, você pode acomodar vários gostos e padrões de gastos dos jogadores, garantindo um fluxo de receita mais estável e variado.

Vantagens de variar fontes de renda:

• Maior potencial de receita: Os desenvolvedores podem maximizar as receitas totais combinando diversas estratégias de monetização para ar múltiplos fluxos de renda. Por exemplo, os jogadores ainda podem ganhar dinheiro assistindo a anúncios, mesmo que não façam compras no app.
• Escolha do jogador: Uma abordagem híbrida permite que os participantes escolham como apoiar o jogo. Enquanto alguns jogadores podem se sentir mais à vontade assistindo a anúncios de prêmios, outros podem preferir fazer compras.
• Menor risco: Pode ser perigoso confiar em apenas um modelo de receita. Diversificar as fontes de renda reduz o risco causado por mudanças nas regulamentações da plataforma, tendências de mercado ou conduta dos jogadores.
• Maior engajamento: Oferecer uma variedade de métodos para os jogadores obterem prêmios ou conteúdo ajuda a aumentar o envolvimento do jogador. Por exemplo, anúncios de recompensas podem dar aos jogadores que não pagam um meio de avanço, mantendo seu interesse e satisfação.

Patrocínios e colaborações

Patrocínios e parcerias com outros jogos ou empresas podem render muito dinheiro ao utilizar a presença e o alcance do seu jogo. Esses acordos frequentemente incluem material de marca, eventos somente para convidados ou promoções cruzadas que melhoram a experiência de jogo ao mesmo tempo em que geram receita para a empresa afiliada. Você pode atrair novos jogadores e manter os atuais integrando marcas conhecidas ou jogos populares com conteúdo especial e por tempo limitado que aprimore seu jogo.

Colaborações e patrocínios oferecem vantagens que vão além de apenas gerar dinheiro imediatamente. Um grande benefício é o aumento da visibilidade, já que colaborações com empresas conhecidas podem aumentar a reputação do seu jogo, atraindo o interesse da mídia e aumentando os s. Além disso, ao estabelecer uma rede de clientes potenciais que podem dar e ao crescimento a longo prazo, esses acordos podem abrir caminho para alianças futuras. Além disso, associar seu jogo a empresas conhecidas pode aumentar sua legitimidade e fascínio, atraindo mais jogadores e investidores.

A parceria entre Angry Birds e o filme Rio, que produziu uma edição especial do jogo que promoveu tanto o jogo quanto o filme, é um exemplo de um acordo de patrocínio e colaboração bem-sucedido no setor de jogos para dispositivos móveis. Outro exemplo é a parceria do Pokémon GO com empresas como McDonald’s e Starbucks, que transformam seus estabelecimentos em academias de jogos e PokéStops, aumentando o tráfego de pedestres nesses estabelecimentos e melhorando a experiência de jogo. Essas alianças mostram como relacionamentos estratégicos podem ser vantajosos para ambos os lados, resultando em um cenário ganha-ganha que aumenta o engajamento e a lucratividade.

Monetização da Meta Camada

Adicionar elementos monetizáveis fora da jogabilidade principal, como cosméticos, que são muito procurados para apostas, especialmente cosméticos de jogos competitivos, como cosméticos do Dota 2 em sites de apostas do Dota 2, es de batalha e recursos sociais, é conhecido como modelo de monetização da meta camada. Sem alterar a mecânica central do jogo, essa estratégia melhora toda a experiência de jogo. Oferecer aos jogadores a opção de comprar material suplementar permite que você gere renda extra enquanto mantém a diversão e a equidade do jogo para todos os jogadores.

Ao acomodar seus variados interesses e padrões de gastos, essa abordagem atende a uma variedade de segmentos de jogadores. Enquanto jogadores mais comprometidos podem estar interessados em comprar es de batalha que oferecem recompensas exclusivas e melhorias para crescimento, jogadores casuais podem valorizar produtos cosméticos que lhes permitam personalizar seus avatares. Jogadores que valorizam a comunidade e o engajamento dentro do jogo podem ser atraídos por recursos sociais como guildas ou recursos de bate-papo, o que pode incentivá-los a gastar dinheiro em elementos que melhoram sua experiência social.

Call of Duty: Mobile, que fornece es de batalha com conteúdo exclusivo, e o Fortnite, onde os usuários compram skins e emotes, são dois exemplos da estratégia de monetização da meta camada em operação. Você pode aumentar a receita sem interferir na jogabilidade essencial incorporando esses elementos monetizáveis, que manterão jogadores pagantes e não pagantes interessados e satisfeitos.

ConclusãoUm plano bem definido e uma estratégia de monetização apropriada são essenciais para o sucesso de um app móvel. Os desenvolvedores podem impulsionar seus apps para o topo das lojas, garantindo tráfego orgânico consistente e aumentando os fluxos de receita, combinando várias técnicas de monetização de jogos para dispositivos móveis e implementando táticas de promoção bem-sucedid